白酒品牌開拓的新利器——社群營銷

收藏        分享時間:2017/9/4 18:29:13 瀏覽:2594人 來源:中國酒志網 上傳:WY小編
白酒品牌開拓的新利器——社群營銷

  如今,白酒招商策略及渠道作用大幅縮水,有效的營銷方式越來越少。隨著社群營銷的興起,江小白等品牌的成功為許多傳統酒企提供了新的思路,社群營銷也將成為白酒品牌開拓的新利器!

  改變傳統思維

  首先,社群營銷不同于以往憑關系、靠喝酒的營銷方式,需要用系統的思維去做營銷;其次,只用情懷來影響消費者還不夠,因為這往往需要一個漫長的過程;再次,單純靠粉絲經營容易被貼上傳銷的標簽。因此,我們第一步需要改變傳統思維,第二步才能正式開始營銷。

  選擇產品和區域

  什么樣的產品適合社群營銷呢?首先,“三中”產品,即中檔、中產、適合中年的消費產品。隨著經濟發展,中國的中產階級崛起,中檔產品將成為主流,有特色的中檔產品也更容易被市場接受。此外,以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次,抓住主流換擋帶來的需求升級。最后,回歸價值新機遇,選擇真正的高性價比產品。

  社群營銷戰役

  社群營銷戰役包括賣貨、聚粉、建平臺。其中,“賣貨”必須做到銷量與發展粉絲并重,提高消費者對產品的認知;“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重,成功引爆市場;“建平臺”則是指在社群營銷開始后,超越賣貨的意義整合資源。建平臺過程中要注意:一要確定統一的核心人物及社群價值觀;二要建立完善的組織架構;三要適時進行產品升級迭代;四要做到頭號傳播權占領;五要借用互聯網的力量。

白酒品牌

  有事共享

  除了線下推廣互動,還要通過線上交流群聚粉;開展“有事共享”,支持群友相互幫助,資源共享等。

  挖掘社群經濟,這和粉絲經濟不同,粉絲經濟來得快,去得也快,很容易受到一些新事物的誘惑。長久的經營,必須要基于給一群理性的文章來源于佳釀網用戶提供對應的產品和服務。經營社群一定要把用戶的積極性調動起來,未來社群和社群之間的競爭,誰能更多地占有用戶時間誰就贏!

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